Производственный бизнес редко начинается с идеальных условий. Чаще сначала появляется идея, затем небольшие объемы, первые заказы и попытки найти своего покупателя. И только спустя время формируются производство, команда и бренд. История шымкентской компании Adal Textil развивалась по похожему сценарию.
Как найти свою нишу на рынке, выстроить деловые отношения с поставщиками, собрать команду и сформировать самостоятельный казахстанский бренд в разговоре с Серік Әйтілеу, основателем компании Adal Textil.
Adal Textil специализируется на выпуске одежды для новорожденных и детей до одного года. Компания самостоятельно разрабатывает модели, подбирает ткани, занимается раскроем и пошивом, упаковкой и реализацией продукции. Сегодня Adal Textil работает с оптовыми клиентами практически со всех регионов Казахстана, развивает розничные продажи и уверенно чувствует себя в сфере онлайн-продаж. Компания работает на рынке с 2019 года, однако еще несколько лет назад это было небольшое домашнее предприятие, которое искало свое место на рынке.
Начать с нуля
«Мы начали практически с нуля, в домашних условиях. Однажды я увидел, что рынок заполнен импортной детской одеждой, а вот по-настоящему качественной продукции отечественного производителя не так много. Тогда и появилась мысль: почему бы не попробовать производить такую продукцию самим? Начинали очень маленькими объемами. Тогда я даже представить не мог, что со временем это перерастет в собственное производство и самостоятельный отечественный бренд», — рассказывает Серік Әйтілеу.
Первые месяцы после старта оказались непростыми: производство постоянно требовало вложений, а устойчивого спроса еще не было.
«Для нас на первом этапе наиболее сложным было даже не изготовить товар, а реализовать его. Могу сказать, что первое время практически не было продаж. Мы вкладывали средства, но при этом покупатель нас еще не знал – нет популярного имени, нет постоянных клиентов. Первое время было непросто. Были люди, которые не верили в нас и говорили, что проще заниматься перепродажей, чем развивать собственное производство…», — рассказывает предприниматель. Постепенно появились первые постоянные покупатели. Позже – оптовые клиенты и рекомендации. Производство начало увеличиваться, а вместе с этим, и задачи компании.
Создание системы
Сегодня Adal Textil самостоятельно контролирует практически весь путь продукта, от выбора ткани и разработки модели до готового изделия. Такой подход дает компании возможность управлять качеством, себестоимостью и ассортиментом. Специализация при этом требует постоянного обновления. Рынок детской одежды меняется, а отечественным производителям приходится конкурировать с импортной продукцией.
«Мы не можем производить одно и то же годами. Нужно постоянно улучшать качество, обновлять модели, следить за ценой и оперативно реагировать на спрос», — подчеркивает предприниматель. Сегодня за готовой продукцией стоит команда: швеи, закройщики, упаковщики, сотрудники склада, специалисты по продажам. Әйтілеу придерживается такой концепции: важно, чтобы каждый член команды понимал свою ответственность за конечный результат, ведь от качества отдельной операции зависит восприятие всего бренда.
Финансирование для следующего шага
По мере увеличения заказов и развития производства перед компанией возникла задача поиска надежного источника финансирования для реализации планов масштабирования. Важным финансовым партнером Adal Textil стал Нурбанк. Первый заем в размере 30 млн теңге компания оформила в 2022 году. После его полного погашения предприниматель вновь обратился в Нурбанк и в 2024 году также привлек 30 млн теңге. Этот заем тоже был погашен. Наконец, весной 2026 года, когда объемы производства значительно выросли, компания обратилась в Нурбанк в третий раз и получила финансирование в размере 100 млн теңге.
«Мы снова выбрали Нурбанк, потому что уже имели положительный опыт сотрудничества. Также мы воспользовались поддержкой Фонда «Даму» в рамках программы «Іскер Аймақ». Я настроен на долгосрочное сотрудничество с Нурбанком — наше производство продолжает расти, увеличиваются объемы и ассортимент. Для производственного предприятия очень важно иметь надежного финансового партнера, который понимает специфику бизнеса», — отмечает Серік Әйтілеу. Полученные средства позволили увеличить объемы закупа, разрабатывать и выпускать на рынок новые модели, параллельно увеличивая объемы производства.
Отдельный этап развития для компании – выстраивание каналов розничных продаж. Компания длительное время специализировалась на оптовом направлении и сегодня делает акцент именно на рознице.
«В данный момент мы активно развиваем розницу. Наша приоритетная задача выстроить такую систему, чтобы конечный покупатель мог максимально комфортно напрямую приобрести продукцию Adal Textil. Также мы активно развиваем онлайн-продажи по всему Казахстану», — отмечает Серік Әйтілеу.
Идеального момента не существует
«Иногда человек открывает дело и через два-три месяца говорит: «Не получилось». А бизнесу нужно время. Если веришь в свое дело, работаешь каждый день и умеешь меняться — результат обязательно придет», — уверен предприниматель. А еще Серік Әйтілеу советует начинающим предпринимателям не ждать момента, когда все обстоятельства сложатся идеально.
«Самое большое достижение для меня — посмотреть назад и увидеть, откуда мы начинали. Мы начинали дома. Сегодня у нас собственное производство, большой ассортимент, оптовые клиенты из разных регионов и планы по дальнейшему расширению», — рассказывает Әйтілеу.
Как отмечает предприниматель, главная задача ближайшего времени — превратить Adal Textil в бренд теперь уже со своей развитой розничной сетью. При этом финансовая поддержка Нурбанка, а также инструменты Фонда «Даму» могут оказать значительную поддержку в достижении этой цели.
Лицензия (Универсальная банковская лицензия) на осуществление банковских и иных операций № 1.1.849/146 от 17.08.2026 выдана АРРФР. Лицензия на осуществление деятельности на рынке ценных бумаг № 1.2.15/193 от 03.02.2020 выдана АРРФР.
